對于一個希望在全球范圍內拓展業(yè)務，并且需要在多個市場中提供數(shù)據(jù)中心服務的組織來說，在合作伙伴方面的選擇似乎是有限的。雖然目前有1200多家公司提供全球數(shù)據(jù)中心服務，但只有三家公司的市場收入超過10億美元，而且只有19家公司在全球三大洲或更多地區(qū)擁有數(shù)據(jù)中心設施。

雖然有些人認為這種選擇并是不特別重要，數(shù)據(jù)中心都大同小異，而且機房空間只是一種商品。但很多人相信，能夠滿足企業(yè)獨特需求的合作伙伴的能力是關鍵。數(shù)據(jù)中心提供商在許多方面都有所不同，例如數(shù)據(jù)中心認證、機房空間、電力容量、合同靈活性、網絡連接，以及服務水平和位置等。并且毫不夸張地說，這些重要因素可以創(chuàng)造或影響企業(yè)的有效運營能力。

但是，很多全球性的數(shù)據(jù)中心公司在運營方面缺乏靈活性，在每個地方都提供其標準化的解決方案，這并不適合大多數(shù)企業(yè)。而企業(yè)在多個地區(qū)尋找獨立提供商合作，往往太耗時并且不可行。那么企業(yè)的業(yè)務如何向前發(fā)展，以確保他們獲得最適合他們需求的解決方案呢？

首先，企業(yè)不應該認為某公司不是全球性的公司就不能提供全球服務。事實上，一些并非傳統(tǒng)大公司的專業(yè)公司可以提供更深入的專業(yè)知識，同時保持在全球范圍內運作的能力。

對企業(yè)來說，這是一種由地方組織聯(lián)盟組成的合作伙伴關系模式，而對于許多人來說，這些公司是當?shù)氐男袠I(yè)領導者。其在當?shù)氐臏Y源意味著這些公司了解當?shù)氐目蛻�、商業(yè)文化和法規(guī)，使他們能夠提供更加細致入微的方法。他們還將與各種本地運營商建立強大的合作關系，并開發(fā)了深度生態(tài)系統(tǒng)。正是這些本地優(yōu)勢和專業(yè)知識使得這些提供商能夠在本地與客戶緊密合作，同時仍從全球網絡中受益。

通過全面了解彼此的能力、實力和連通性，地方組織聯(lián)盟成員可以推薦最合適的數(shù)據(jù)中心，以擴展其在全球影響力，或形成企業(yè)業(yè)務彈性計劃的一部分。企業(yè)可以獲得數(shù)據(jù)中心的設計、實施、硬件采購、交付等專業(yè)服務，最終使數(shù)據(jù)中心的應用與遷移變得更加容易。

如何挑選合作伙伴

因此，如果合作伙伴的選擇重新回到企業(yè)的議事議程上，那么當企業(yè)在全球范圍內開展業(yè)務時，將如何做出選擇其數(shù)據(jù)中心合作伙伴的明智決策？根據(jù)專家的經驗，無論企業(yè)選擇的是大規(guī)模的全球供應商還是規(guī)模較小的定制聯(lián)盟，都必須優(yōu)先考慮以下幾個關鍵因素：

1.可以節(jié)省多少成本？

成本是企業(yè)必須考慮的首要任務。定制聯(lián)盟的廠商通過與供應商談判來降低許多重要元素的成本，以確保他們能夠獲得折扣。而在本地，定制聯(lián)盟廠商的本地知識與長期的供應商關系可以實現(xiàn)進一步的成本效益，并將這些優(yōu)勢傳遞給客戶。

2.如何更容易地開展業(yè)務有？

人們知道全球提供商促進了同質化全球單一合同或管理服務協(xié)議（MSA）的簡單性。但企業(yè)也需要密切關注小規(guī)模的本土公司。例如一家企業(yè)可能會與位于倫敦地區(qū)的數(shù)據(jù)中心運營商簽約，但該合同可能還需要在EMEA（歐洲、中東、非洲）地區(qū)簽署，如果這是全球帳戶的一部分，那么它也很可能在全球范圍內被審查，這會耗費客戶大量的時間、精力、資源和努力。因為他們無法按需要快速移動，從而降低了與單一的全球性組織的合作價值。

3. 有哪些災難恢復程序？

數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略重要性使災難恢復成為企業(yè)優(yōu)先考慮的重點。精明的公司很清楚，如果發(fā)生災難，其業(yè)務的持續(xù)運營將取決于恢復或復制IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的能力。當該公司在多個地區(qū)開展業(yè)務時，這一要求就會被放大，因此，關于恢復能力、可靠性和災難恢復的重要問題至關重要，企業(yè)還需確保其提供商能夠應對最糟糕的情況。

4.如何處理當?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)？

企業(yè)了解當?shù)乇O(jiān)管法規(guī)和措施至關重要。這是一個定制聯(lián)盟廠商可能比大型全球供應商更具有優(yōu)勢的領域。例如，如果客戶是一家位于美國西海岸的公司，由于在遵從GDPR法規(guī)不熟悉，希望從倫敦的供應商那里購買產品，而當?shù)毓�應商具備相關知識，因為他們日常工作中都需要遵守這條法律和法規(guī)。這使該公司與本地數(shù)據(jù)中心提供商能夠建立一種咨詢關系，或以獲得建議和交付等服務。盡管這種知識不會在全球范圍內提供，但它很可能需要在不同團隊之間進行知識轉移，以便將其提供給最終客戶。

此外，還有很多問題需要解決：例如，供應商為確保連接路線而付出了額外的努力，但這些基礎知識將使企業(yè)在選擇全球數(shù)據(jù)中心供應商方面走上正確的道路。

人們相信，與新一代全球聯(lián)盟數(shù)據(jù)中心提供商（如ST Telemedia）合作意味著組織可以獲得高質量的服務，而且價格通常更高。客戶從本地角度上可以獲得收益，同時獲得與全球供應商合作的所有其他要素。

隨著數(shù)據(jù)中心對企業(yè)運行能力、競爭力和創(chuàng)新能力的重要日益加強，企業(yè)需要選擇合適的合作伙伴運行數(shù)據(jù)中心，這一點至關重要。